Technologieanbieter
Industriekunden kaufen heute nicht nur Technologie, sondern auch die Antwort, ob sie rechtskonform und verständlich ist
Die Stiftung AI Business Center (AIBC) ist ein Thinktank und Beratungspartner, der Geschäftsleitungen von Unternehmen aus Bau, Industrie und technischen Dienstleistungen dabei unterstützt, künstliche Intelligenz so einzusetzen, dass sie messbare Ergebnisse liefert und Wettbewerbsvorteile schafft. Technologieanbietern helfen wir, sich auf die Fragen vorzubereiten, die ihnen diese Kunden stellen.
Funktionen sind nicht mehr ausschlaggebend für den Zuschlag. Ausschlaggebend ist die Antwort auf die Fragen des Einkaufs geworden
Große Kunden aus Industrie und Bau stellen Technologieanbietern immer öfter Fragen, die früher nicht gestellt wurden: welche Rolle der Anbieter im Sinne des AI Act hat, welche Dokumentation er übergeben kann, wo die Daten verarbeitet werden, wer für das Ergebnis des Modells verantwortlich ist und wie sich die Wirkung der Einführung messen lässt. Ein Anbieter, der darauf geordnete Antworten hat, verkürzt den Verkaufszyklus.
Wie Kosten und Risiken entstehen
Einführungen bei Industriekunden stocken meist nicht an der Technologie, sondern an den Schnittstellen: keine Prozessbeschreibung auf Kundenseite, keine KI-tauglichen Daten, offene Rechtsfragen, eine unklare Verteilung der Verantwortung. Der Anbieter zahlt dafür mit verlängerten Pilotprojekten und Projekten, die nie in den Regelbetrieb übergehen.
Segmente
- Integratoren und Softwarehäuser: Einführungen bei Kunden, die ihre Prozesse nicht beschrieben haben.
- Anbieter von KI-Systemen: Rolle im Sinne des AI Act, Dokumentation, Transparenz, Produktbeschreibung.
Was die Stiftung für Technologieanbieter tut
- Compliance: die Rolle als Anbieter oder Betreiber, eine Übersicht über Pflichten und Fristen, Vorbereitung der Dokumentation. AI-Act- und ESG-Compliance
- AIBC-Zertifizierungspfad: Vorbereitung der Organisation auf die Konformitätsbewertung und eine AIBC-Bestätigung mit offengelegtem Umfang und Datum. AIBC-Zertifizierungspfad
- Produktbeschreibung: eine Sprache, in der die Geschäftsleitung des Kunden und ein Sprachmodell das Produkt verstehen; Messung, wie Modelle das Produkt beschreiben und empfehlen. Markenanalyse in Sprachmodellen
- Methode auf Kundenseite: semantische Transformation, also die Ordnung von Begriffen, Prozessen und Daten eines Unternehmens, sodass Menschen, Sprachmodelle und Berichte an die Geschäftsleitung sie gleich verstehen, als Vorbereitung des Kunden auf die Einführung.
Grundsatz der Neutralität
Die Stiftung ist anbieterneutral: Wir verkaufen weder Lizenzen noch Implementierungen. Wir stehen auf der Seite der Geschäftsleitung — wir helfen, den Auftragnehmer auszuwählen, Anforderungen und Kriterien festzulegen, das Vergabeverfahren oder die Ausschreibung durchzuführen sowie Angebote und die Qualität der Auftragnehmer zu bewerten. Die Entscheidung trifft die Geschäftsleitung. Wir vermitteln keine Verkäufe und empfehlen Kunden keine Anbieter als Gegenleistung für eine Zusammenarbeit mit der Stiftung.
Häufige Fragen
Empfiehlt die Stiftung ihren Kunden Technologieanbieter?
Nicht als Gegenleistung für eine Zusammenarbeit mit der Stiftung. Wir stehen auf der Seite der Geschäftsleitung des Kunden — wir helfen, den Auftragnehmer auszuwählen, Anforderungen und Kriterien festzulegen, das Vergabeverfahren oder die Ausschreibung durchzuführen sowie Angebote und die Qualität der Auftragnehmer zu bewerten. Die Entscheidung trifft die Geschäftsleitung, und die Zusammenarbeit eines Anbieters mit der Stiftung verschafft ihm keinen Vorrang in den Projekten der Kunden der Stiftung.
Wobei hilft die Stiftung einem Anbieter von KI-Systemen?
Bei der Klärung seiner Rolle im Sinne des AI Act, einer Übersicht über Pflichten und Fristen, der Dokumentation, die ein Industriekunde meist sehen will, und einer Produktbeschreibung, die die Geschäftsleitung des Kunden versteht und ebenso die Sprachmodelle, die immer öfter die Vorauswahl der Anbieter erstellen.
Ist auch ein Integrator Anbieter im Sinne des AI Act?
Das hängt davon ab, was er mit dem System tut: ob er es unter eigenem Namen in Verkehr bringt, es wesentlich verändert oder es beim Kunden nur konfiguriert. Diese Beurteilung nehmen wir gemeinsam mit dem Rechtsberater des Unternehmens anhand des konkreten Falls vor, ohne sie auf dieser Seite zu entscheiden.
Beginnen wir mit einem Gespräch
Vereinbaren Sie ein Gespräch über die Fragen, die den Vertrieb an die Industrie am häufigsten aufhalten.