Dostawcy technologii
Klient przemysłowy kupuje dziś nie tylko technologię, ale też odpowiedź na pytanie, czy jest zgodna i zrozumiała
Fundacja AI Business Center (AIBC) to think tank i partner doradczy, który pomaga zarządom firm z budownictwa, przemysłu i usług technicznych wdrażać sztuczną inteligencję tak, by dawała mierzalny wynik i budowała przewagę konkurencyjną. Dostawcom technologii pomagamy przygotować się na pytania, które zadają im ci klienci.
Funkcje przestały wygrywać przetargi. Zaczęła je wygrywać odpowiedź na pytania działu zakupów
Duzi klienci z przemysłu i budownictwa coraz częściej zadają dostawcom technologii pytania, które kiedyś nie padały: jaką rolę dostawca pełni w rozumieniu AI Act, jaką dokumentację może przekazać, gdzie przetwarzane są dane, kto odpowiada za wynik modelu i jak zmierzyć efekt wdrożenia. Dostawca, który ma na to uporządkowane odpowiedzi, skraca cykl sprzedaży.
Mechanizm kosztu i ryzyka
Wdrożenia u klientów przemysłowych zatrzymują się zwykle nie na technologii, tylko na stykach: brak opisu procesu po stronie klienta, brak danych gotowych dla AI, pytania prawne bez odpowiedzi, niejasny podział odpowiedzialności. Dostawca płaci za to wydłużonym pilotażem i projektami, które nie przechodzą do skali.
Segmenty
- Integratorzy i software house’y: wdrożenia u klientów, którzy nie mają opisanych procesów.
- Dostawcy systemów AI: rola w rozumieniu AI Act, dokumentacja, przejrzystość, opis produktu.
Co robi Fundacja dla dostawców technologii
- Zgodność: rola dostawcy lub podmiotu stosującego, mapa obowiązków z datami, przygotowanie dokumentacji. Zgodność z AI Act i ESG
- Ścieżka certyfikacji AIBC: przygotowanie organizacji do oceny zgodności i poświadczenie AIBC z jawnym zakresem i datą. Ścieżka certyfikacji AIBC
- Opis produktu: język, w którym produkt rozumie zarząd klienta i model językowy; pomiar, jak modele opisują i polecają produkt. Badanie marki w modelach językowych
- Metoda po stronie klienta: transformacja semantyczna, czyli uporządkowanie nazw, procesów i danych firmy tak, by rozumiał je człowiek, model językowy i raport zarządu, jako przygotowanie klienta do wdrożenia.
Zasada neutralności
Fundacja jest neutralna wobec dostawców technologii: nie sprzedajemy licencji ani wdrożeń. Działamy po stronie zarządu — pomagamy wybrać wykonawcę, przygotować wymagania i kryteria, przeprowadzić postępowanie lub przetarg, ocenić oferty i jakość wykonawców. Decyzję podejmuje zarząd. Nie pośredniczymy w sprzedaży i nie polecamy dostawców klientom w zamian za współpracę z Fundacją.
Najczęstsze pytania
Czy Fundacja poleca dostawców technologii swoim klientom?
Nie w zamian za współpracę z Fundacją. Działamy po stronie zarządu klienta — pomagamy wybrać wykonawcę, przygotować wymagania i kryteria, przeprowadzić postępowanie lub przetarg, ocenić oferty i jakość wykonawców. Decyzję podejmuje zarząd, a współpraca dostawcy z Fundacją nie daje mu pierwszeństwa w projektach klientów Fundacji.
W czym Fundacja pomaga dostawcy systemu AI?
W ustaleniu roli w rozumieniu AI Act, mapie obowiązków z datami, dokumentacji, którą zwykle chce zobaczyć klient przemysłowy, oraz w opisie produktu zrozumiałym dla zarządu klienta i dla modeli językowych, które coraz częściej przygotowują krótką listę dostawców.
Czy integrator też jest dostawcą w rozumieniu AI Act?
To zależy od tego, co robi z systemem: czy wprowadza go do obrotu pod własną nazwą, czy go istotnie modyfikuje, czy tylko konfiguruje u klienta. Tę ocenę przeprowadzamy razem z doradcą prawnym firmy na podstawie konkretnego przypadku, bez rozstrzygania na stronie.
Zacznijmy od rozmowy
Umów rozmowę o pytaniach, które najczęściej zatrzymują sprzedaż do przemysłu.